【双十一创350亿，淘品牌茵曼双十一为何创第一？】(转载)
今年的女装排名就像小米拿下了全网冠军一样。对我们的惯性思维提出了非常大的挑战。也许只有在双11这种极端情况下，我们才有机会从这里小窥整个行业缓慢而不可逆的改变。
去年双11传统品牌强势崛起，冲进几乎所有类目的前3。扬言今年要拿下女装最后一块阵地。之前我们一直表面上不屑，内心里已经暗暗为这三大淘品牌捏了一把汗。但是结果，强势的传统品牌非但没有冲进前三，连去年第四的位置也被挤掉了。
从中我们可以看到几个趋势：传统品牌的电商化之路还有一段距离要走。
前几年，传统品牌只要拿着自己的库存，加上自己的品牌红利进入互联网，就能拉动几千万的销售，这在当时的电商行业里面已经能够对淘品牌形成打击。
今年，整个电商发展到万亿的量级，一次双11的备货需要几个亿还不能都是库存的时候，就真正动到了传统品牌的核心。当电商的产品策略、营销策略、渠道布局都需要拿到公司层面讨论。传统企业原有的非常稳定的垂直的决策体系就和电商快速的，扁平的决策方式产生巨大的冲突。一般企业无法短时间内适应这种改变。
从今年我们驻点的几个品牌就可以看出，制约传统品牌表现的很重的一个因素就是电商团队并没有太多的产品决策权，大多数老板让卖什么就是什么。电商在企业高层脑子里依然是一个清货的渠道。
全网流量红利瓶颈正在出现。
今年各大类目的主要品牌在双11前夕，忽然发现今年的流量相比去年同期竟然没有太大的增长，甚至下降。要不是前期的预热做的好，老客户的重复购买率高，指不定会发生什么恐怖的事情。
纵观天猫大盘流量，据说比去年增长了3倍，因此，可以看出互联网自身的发展已经跟不上不断涌入的企业需求。
今年茵曼是最大的赢家，这是一个从积累到勃发的过程。不但拿下女装第一，今年收购的新品牌“初语”也挤进了前十，狠狠的把几大在线下耀武扬威的传统品牌压缩在后半段。
茵曼也是少数在双11前夕流量比去年同期高出35%的正向增长的品牌。我们从他在预热期间的几个活动就可以看出，不在是简单的优惠券，而是由放鸽子，麻花辫，光复单身3个活动组成。放鸽子是典型的传统意义上的公关传播再结合线上页面将话题所吸引的注意力吸引到活动页面来落地。而光复单身更是联手裂帛，韩都衣舍包下了东方卫视一天的广告。
茵曼通过5年的品牌积累，已经越来越找到自己的感觉。
但是，建立品牌的第一阶段才是最难的。方建华认为，一个好的品牌，首先需要有一个好的规划师，这个规划师必须有非常深的行业积累，像他本人就已经有了15年的行业经验，然后才创立茵曼。
然后，在基于这个行业理解的前提下，还需要对未来能够有一个清晰的判断。也就是你的品牌主张是要符合大众未来生活习惯发展趋势的。因此定位为棉麻，之所以能够发展的这么好，也是因为当今越来越多的人崇尚自由，追求自然的生活理念。
有了这两个基础，就接下来就是将自己的个性融入到这个里面，成为具有个性的品牌。方总是一个非常快乐，有激情，与人亲近的人。因此，他首先让员工快乐，然后让客户感受到员工的快乐。他有自己的陶艺班，每一个人都会做手工礼品来随机送给客户。他会想出放鸽子的搞怪活动。
这种品牌精神会随着每一年每一次的传播慢慢丰富，从而成为一种文化，被一群人所认同。未来，茵曼会围绕棉麻去打造自己的棉麻生活圈。她会走出自己，去收购其他品牌与她一起打造这个圈子。她会走出女装，去创造家居、包包、女鞋品牌来丰富棉麻生活的产品。她会走到线下，去打造真正的生活体验馆。她们将之称为“棉麻中国”.
https://www.bilibili.com/video/BV1VV2WYLEsN/
页:
[1]